亚马逊跨境电商推广方式攻略：使用展示型推广触达消费者

在亚马逊，提起跨境电商推广方式，卖家和运营人员往往第一反应都是亚马逊广告。作为重要的流量来源和日常运营优化的“重头戏”，亚马逊推广可以说是所有运营人员绕不开的一门“必修课。”

归根结底，为店铺做运营的关键目标是提高商品销量。从营销推广的方面来说，无论借助于什么跨境电商推广方式，实际上最终的目的，都是去增加商品曝光度和订单转化率。

当前亚马逊跨境电商推广方式主要有两种——即亚马逊站内推广和亚马逊站外推广，其中又有不同的推广方式。下面我们就来简要介绍一下可以帮助我们更好地触达消费者的推广手段——亚马逊展示型推广。

（一）什么是亚马逊展示型推广？

亚马逊展示型推广广告会出现在亚马逊站内或站外，为卖家吸引更多流量与客户，广告形式非常丰富。完成亚马逊品牌注册的卖家，供应商或者具有在亚马逊上销售商品的客户的代理商均可使用这一推广类型。亚马逊展示型推广是一种全程自动化投放的跨境电商推广方式，毫不夸张地说，甚至只需要几分钟，就可以在亚马逊广告平台上建立一个展示型推广投放，几乎所有操作都是自动的，非常快捷。

（二）为什么说亚马逊展示型广告是重要的跨境电商推广方式？

因为亚马逊展示型广告的定向功能能够吸引更多消费者并达成转化，促进销售成单，而且非常易于创建和管理。无需关键词，简单的设置就可以开启投放。

在亚马逊广告中，展示型广告有两种定向方式，对应的广告分别面向站内与站外，非常清晰易懂，卖家可以根据自己的宣传侧重点来制定投放计划。

站内——商品投放，意向顾客会商品详情页或其他与商品相关的页面上刷到我们的展示类广告。商品投放顾名思义，就是使用出现在相关商品详情页上这个位置的广告，来定位相似，有关联或互补的商品和品类，既能用于提升潜在客户的购买意向，还能用于推动交叉销售。

站外——浏览定向，意向客户会在第三方网站和应用上看到这些广告。浏览定向可以精准地“抓取”一个月（30天）内查看过店铺商品，或着类似商品的亚马逊详情页，但并未下单购买商品的高意向客户，并再次为这部分客户投放广告。这种“有的放矢”的投放对于品牌的建设和商品推广而言都有非常积极的正面效果。

亚马逊展示型广告作为重要的跨境电商推广方式，也是拓展流量的重要渠道，在流量日益昂贵的今天，熟悉并掌握优化方法显得愈加重要，可以说是一名优秀的运营人员必备的基础技能。根据不同的亚马逊广告推广方式，配置不同的营销策略，组合不同的跨境电商推广方式，辅以外部的市场调研与分析，打造爆品指日可待！